カナダ人

オンタリオ州ミシサガ—流体ホース＆カップリング社は、鉄鋼および鉱業用途で使用される腐食性の高い材料の移送を改善するために開発に協力したホースを販売している。

フルイドホース＆カップリング社長のジョー・パステルナク氏によると、コアブラストブランドのホースは耐摩耗性と耐腐食性があるため、ホースの寿命が長くなり、エンドユーザーは現行製品のように頻繁にホースを交換する必要がなくなります。

「私たちは専門市場に特化してきました」と彼は言いました。 「当社は鉄鋼、石油業界、さまざまな種類の OEM 市場で多くの事業を行っています。各業界でニッチ市場を見つけることを望んでいます。」

1979 年に設立されたミシサガに本拠を置く流体ホース & カップリングは、3 つの主要分野に事業を集中しています。1 つは OEM 製造業者および代理店への油圧ホースの販売で、マヌリとグッドイヤー ブランドが最大の製品です。 あらゆる種類の工業用ホースを販売しており、やはりグッドイヤーブランドが最も著名な製品ラインです。 ガスポンプホース用継手の製造。

コアブラスト ホースは、鉄残留物や補修材料などの材料を高炉に輸送するために使用されます。 産業廃棄物や原料の移送ホースとして。 さまざまな非常に研磨性の高い製品の吸引供給にも使用できます。

主要市場の 1 つが鋼であることから、Fluid Hose & Coupling は、鋼をさまざまな形状に成形するために炉に注入される研磨炭素を運ぶことができるホースを見つけることに取り組みたいと考えていました。 パステルナク製鉄所では、一般的に高価なセラミック製品か、数日ごとに交換する必要がある安価なマテリアルハンドリングホースが使用されており、それがダウンタイム費用の増加につながったと述べた。

パステルナク氏の会社は、名前は明かさなかったが、イタリアのホースメーカーと提携して、この問題の解決策を見つけるために4年を費やした。 同氏によると、両社はコアブラストホースを考案し、フルイドホース＆カップリングは北米での独占的権利を持っているという。

問題の 1 つは、カーボンを輸送するのに十分な柔軟性と、カーボンがゴムや他の材料をすぐに分解しないほど十分に丈夫な材料を見つけることでした。

Coreblast の場合、Fluid Hose とそのパートナーは、静電気を放電するための合成プライ、鋼線の螺旋、および銅線を備えたポリウレタン チューブに落ち着きました。 カバーは波形の黒い CR ゴムで、ホースは -30°C ～ 100°C の温度範囲で使用できます。

ジョー・パステルナク氏、流体ホース＆カップリング社長。

パステルナク氏は、チューブとカバーを組み合わせることでコアブラストに必要な柔軟性が与えられ、ホースは材料がチューブ内のどの部品にも当たらないように設計されており、流れが向上すると述べた。

「これを初めて発表したとき、私たちは3社に行って試してもらうように頼みました」と彼は語った。 「これは最も過酷な用途でした。すべてのテストに合格しました。その後、私たちが約束しているホースの寿命を確実に引き出すために、チューブをさらに改良しました。」

顧客の 1 つは、世界的な鉄鋼および鉱山会社の一部であるトリニダード トバゴの ArcelorMittal Point Lisas Ltd. でした。

カリブ海拠点の資材マネージャー、スティーブ・キング氏は、メンテナンス担当者が 3 ～ 4 日ごとに 20 フィートの長さのホースを取り外していたと語った。 「これは非常に時間のかかるプロセスであり、生産を不必要に遅らせた」と同氏は語った。

Coreblast に切り替えた後、プレミアム ホースは交換が必要になるまで 2 ～ 3 か月持続するようになったとキング氏は言いました。 「ダウンタイムが大幅に短縮され、柔軟性があり、取り扱いが簡単です」と彼は言いました。

パステルナク氏は、このホースが市場に出て以来、「これまでに販売したすべての顧客が今では再注文している」と語った。

同氏は、ホースを販売する際に最も難しいのは、エンドユーザーに最初に試してみるよう説得することだと語った。

パステルナク氏は、コアブラストはセラミック製品よりも安価だが、それでも長持ちすると述べた。 マテリアルハンドリングホースよりも高価ですが、寿命が数日ではなく数か月であるため、最終的には時間あたりのホースの使用コストがはるかに安くなります。

「私たちの最大の課題は、これらのメンテナンス担当者とつながりのある販売代理店を見つけることです」とパステルナク氏は語った。

Fluid Hose & Coupling はオンタリオ州のミシサガとハミルトンに拠点を持ち、中国で開設した一部の OEM にサービスを提供するために過去 2 年以内に上海にも拠点を追加しました。 その金具は米国北部の非公開の場所と中国の現場で製造されています。

同社の従業員は約60人だが、パステルナク氏は売上高の公表を拒否した。

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